用心開拓  勇于創(chuàng)新

                              ——記交城分院院長方宵

從外表上看，他很普通，無論是身高、外貌，還是衣著打扮；他也很隨和，在單位，只要是和他在一起共過事的同事們，無論是年長他很多的老職工，還是小他一輪的晚輩年輕人，與他交流從未感覺有任何的壓力與不適。就是這樣一位普通的不能再普通的人，卻創(chuàng)造出了許多不平凡的成績，他，就是現(xiàn)任交城分院院長兼黨支部書記方霄，交城分院的社會(huì)地質(zhì)市場項(xiàng)目正是在他的一手帶領(lǐng)下，逐步發(fā)展壯大，風(fēng)生水起。參加工作的二十多年來，他用自已辛勤的汗水澆灌出一片豐收的園地，他堅(jiān)實(shí)的腳步走出了一條通往希望和成功的道路。

用真誠與堅(jiān)持敲開地質(zhì)市場的大門

2007年初，對(duì)方霄來說，是他事業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，那一年，他被任命為交城分院分管地質(zhì)市場的副院長。從此，他踏上了一條披荊斬棘，奮勇向前的開拓之路。

當(dāng)時(shí)分院工作內(nèi)容主要以地質(zhì)找礦項(xiàng)目為主，市場項(xiàng)目僅有不多的一些業(yè)務(wù)，面對(duì)此種境狀，方霄沒有猶豫，更沒有膽怯，他相信，只要努力，就一定會(huì)有收獲。

呂梁市本身就是一個(gè)很大的市場，但由于分院過去一直很少干市場活，自己地盤的生意卻一直被他人壟斷，對(duì)于這一點(diǎn)，方霄心有不甘。幾番斟酌之后，他決定從自身所在地入手，向呂梁市發(fā)起進(jìn)攻。

懷揣著資質(zhì)證書，方霄信心滿滿踏進(jìn)了呂梁市各個(gè)礦業(yè)集團(tuán)的大門。面對(duì)他這張陌生的面孔，對(duì)方顯得很冷淡，“中冶三院？怎么從來沒聽說過……”，對(duì)方態(tài)度將信將疑。方霄耐心解釋著單位的性質(zhì)，并隨手拿出相關(guān)資質(zhì)請(qǐng)對(duì)方過目?？上攵衷涸诋?dāng)時(shí)的社會(huì)市場上處于怎樣一個(gè)地位。這樣的場景不知道出現(xiàn)過多少次，這讓方霄深刻意識(shí)到品牌的重要性，并在心底堅(jiān)定了樹立交城分院品牌的決心。資質(zhì)備案以后，方霄并沒有守株待免，坐等其成。他時(shí)刻關(guān)注著呂梁市場的動(dòng)態(tài)，只要發(fā)現(xiàn)有能搭上邊的項(xiàng)目便主動(dòng)與礦方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，態(tài)度之誠懇讓對(duì)方頗為感動(dòng)。功夫不負(fù)有心人，半年之后，××礦交給了分院第一項(xiàng)工作——儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告。對(duì)于這次任務(wù)的取得，方霄非常重視，他嚴(yán)肅而認(rèn)真地告訴身邊的同事，不管我們面臨多大的困難，這第一炮必須打響！話說起來簡單，實(shí)際干起來又談何容易！盡管大家不分晝夜，加班加點(diǎn)，每個(gè)人都盡了最大的努力，但由于過去從未干過此類工作，報(bào)告送去時(shí)還是不可避免地出現(xiàn)了太多的問題，面對(duì)專家和相關(guān)人員劈頭蓋臉的一通批評(píng)和毫不留情的打擊，方霄除了接受還是接受，表現(xiàn)出的始終是謙虛的品質(zhì)?；翌^土臉回到單位，他常常是顧不上休息連夜便和同事們一起加班，將對(duì)方指出的錯(cuò)誤一一進(jìn)行修改，并對(duì)照著規(guī)范要求，從頭再過一遍。第二天早上天不亮便從單位出發(fā)，趕在對(duì)方上班之前到達(dá)，等待他的又是新一輪嚴(yán)格的審查，對(duì)方又會(huì)提出新的問題，結(jié)局同樣是帶著一大堆的問題返回。再次修改送審，如此程序反復(fù)多次。當(dāng)時(shí)交城去離石的鐵路還未通行，而高速公路又經(jīng)常堵車，有時(shí)候一堵就是好幾個(gè)小時(shí)，晚上半夜一兩點(diǎn)鐘才回來是常有的事。但是不管對(duì)方提出多少次修改意見，他都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，耐心細(xì)致地親自帶領(lǐng)大伙逐條進(jìn)行修改，直到對(duì)方再提不出一處錯(cuò)誤，交出滿意的答卷為止。他常給職工說，嚴(yán)厲是好事，這是對(duì)我們工作負(fù)責(zé)任，我們需要做的是擺正心態(tài)，從自身找毛病。面對(duì)各種各樣的困擾，他總是激勵(lì)大家，“只要是能克服的，都不算什么困難……”在他的影響和帶領(lǐng)下，職工們深受鼓舞，無形中將不滿情緒化作了前進(jìn)的動(dòng)力。

由于方霄工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度謙虛誠懇，又能嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給報(bào)告評(píng)審部門留下了深刻的印象。之后分院又陸續(xù)接了一些市場工作任務(wù)，每一次都在方霄的親自參與監(jiān)督下，出色地完成了任務(wù)。經(jīng)過幾次的交涉和接觸，對(duì)方逐漸了解了交城分院的性質(zhì)，并對(duì)我方的工作質(zhì)量經(jīng)歷了由質(zhì)疑到肯定最后到贊許的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，交城分院在呂梁市已是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放?，遇到我們工作范圍?nèi)的事，對(duì)方經(jīng)常主動(dòng)與我方聯(lián)系，合作非常愉快。

初涉市場，方霄給自己確定的發(fā)展目標(biāo)是，首先要打入，繼而是立足，最后才能談發(fā)展。在他最初做過的那些項(xiàng)目中，他看中的不是項(xiàng)目的大小，不是利潤的多少，而僅僅是為了占領(lǐng)市場。別人可能根本不屑一顧的小項(xiàng)目，而他照樣要以最真誠的服務(wù)，最優(yōu)良的品質(zhì)去完成。

成功的道路從來都不是一帆風(fēng)順的，就在他開拓市場的初期，來自各方面的壓力和阻力不時(shí)向他襲來，有些人不理解，認(rèn)為有些活干得毫無意義，特別是對(duì)于那些利潤較小的工作。面對(duì)人們的斥責(zé)和質(zhì)疑，他沒有過多的解釋，他要用事實(shí)來證明，他的努力不會(huì)白費(fèi)，總有一天他會(huì)成功。正是在他的這種真誠與堅(jiān)持下，交城分院在地質(zhì)市場上一步一個(gè)腳步走了下來， 并最終贏得了一席之地。

永無止境的開拓精神伴隨著他在事業(yè)之路上不斷前行

2008年，當(dāng)他得知國家要開展全國土地第二次大調(diào)查（以下簡稱“二調(diào)”）時(shí)，他興奮不已。那是一項(xiàng)在社會(huì)上具有一定影響力的大工程，他預(yù)感到，如果能把這項(xiàng)工程干好，那將是樹我分院品牌的一次大好機(jī)會(huì)。于是他暗下決心，一定要將這項(xiàng)工作爭取到手。盡管就當(dāng)時(shí)的情況來看分院的技術(shù)力量還沒有完成這項(xiàng)工作的實(shí)力，但他沒有因此而心虛，在他看來，什么事情都有第一次，不嘗試一下又怎能輕意否定自己？！為此他多方努力，積極籌備，最終通過公開投標(biāo)的方式取得了一個(gè)縣國土調(diào)查的工作權(quán)。高興之余，他深刻地明白，中標(biāo)僅僅意味著開始，如何交上一份滿意的答卷才是真正的考驗(yàn)！二調(diào)工作，首先要面對(duì)的是技術(shù)上的攻關(guān)。其中對(duì)航片的解讀是一個(gè)難點(diǎn)，也是對(duì)他們工作能力的挑戰(zhàn)之一?？粗粡垙埾掳l(fā)的航片，大家面面相覷，無從下手。其實(shí)當(dāng)時(shí)，不光是職工們感到困惑，就連地勘院的領(lǐng)導(dǎo)們都為他捏了一把汗。面對(duì)困難，方霄沒有亂了陣腳，他通過各種途徑聯(lián)絡(luò)到參加過第一次調(diào)查的技術(shù)人員，并真誠把他們邀請(qǐng)到單位來給大家作講解。每次，他都會(huì)和大家一起參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽講，細(xì)心鉆研。他的親力親為，他的執(zhí)著自信，感染著每一位參加二調(diào)的人員，試想，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，這樣的團(tuán)隊(duì)，又有什么困難不能克服，什么工作不能完成呢？通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，航片解讀的困難迎刃而解。

二調(diào)過程中有一大半的工作需要在電腦上完成，但是面對(duì)高昂的軟件購買費(fèi)用，分院方面也有自身的困難，僅能提供有限的資金。為了解決資金投入不足的問題，方霄決定先購買少量正版軟件，其余電腦則通過自主研發(fā)來解決。為此，他親自帶頭，和作業(yè)組技術(shù)人員展開了一場電腦軟件研發(fā)使用的大作戰(zhàn)。先是從網(wǎng)上查找資料，找同行咨詢，再經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)，反復(fù)的對(duì)比，只要能想到的辦法都一一進(jìn)行嘗試。不懈的努力終于換來了可喜的成果，軟件對(duì)接文本大告成功！參加過二調(diào)的同志永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記那段日子，大家工作熱情無比高漲，沒有白天黑夜，也不管是工作日還是節(jié)假日，幾十個(gè)人的大辦公室里，始終充斥著一股孜孜不倦、埋頭苦干的工作氛圍。入夜，當(dāng)其他人都吃完晚飯出來散步，而二調(diào)辦公室的燈光沒有一天不是亮著的，為了趕進(jìn)度，為了攻難關(guān)，大伙們總是在別人休息的時(shí)候依然在加班加點(diǎn)。在這期間，方霄為了方便和大家共同探討工作過程中遇到的難題，也為了節(jié)省時(shí)間，他在自己的辦公室里，專門備放了一張可以折疊的沙發(fā)，干得晚了就睡在沙發(fā)上過夜。在方霄的親自帶領(lǐng)下，經(jīng)過大家的共同努力，二調(diào)工作終于交上了一份滿意的答卷。

二調(diào)工作的圓滿完成，讓方霄不僅看到了希望，感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，更讓他堅(jiān)信了分院的技術(shù)力量。以至于在后來的青海投標(biāo)項(xiàng)目中，方霄能以超人的自信和分院過硬的技術(shù)實(shí)力技?jí)喝悍?，脫穎而出，為我分院在 “走出國門，西進(jìn)北上”方面邁出了重要的一步。

正是方霄的這種不怕困難永往直前的開拓精神，成就了他在地質(zhì)市場上一個(gè)又一個(gè)的成功。在他擔(dān)任主管市場的副院長時(shí)期，他帶領(lǐng)著市場部的人員完成了分院的多個(gè)首次，每一個(gè)首次對(duì)他來說都是一次挑戰(zhàn)，每一次挑戰(zhàn)的成功，都意味著他在市場開拓上的一次躍進(jìn)。

如今，分院地質(zhì)市場工作服務(wù)范圍已由當(dāng)年單一的測(cè)量發(fā)展為地質(zhì)勘查、儲(chǔ)量核查、礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與恢復(fù)治理、開發(fā)利用方案、礦山儲(chǔ)量年報(bào)、地質(zhì)災(zāi)害勘察設(shè)計(jì)、礦產(chǎn)資源規(guī)劃、礦業(yè)權(quán)設(shè)置等十余個(gè)方面，項(xiàng)目涉及領(lǐng)域也由最初的陽泉拓展為呂梁地區(qū)，山西的晉南、晉北，近年來涉足了西藏、青海和蒙古國家，分院正向著 “走出國門，西進(jìn)北上”的戰(zhàn)略計(jì)劃邁進(jìn)。

抓重點(diǎn)，重細(xì)節(jié)，是他在市場競爭中走向成功的重要途徑

市場競爭，拼的是實(shí)力，拼的是膽量，拼的是品牌。可以說，方霄在這三個(gè)方面都下足了功夫。對(duì)內(nèi)他加強(qiáng)技術(shù)人員的實(shí)力培養(yǎng)，對(duì)技術(shù)質(zhì)量的嚴(yán)格要求始終如一從未放松過。為了能在評(píng)審過程中順利通過，他要求每個(gè)技術(shù)人員在開展一項(xiàng)工作之前都必須對(duì)合同要求和技術(shù)規(guī)范進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟悉掌握。他要求別人做到的，自己首先做到。方霄在分管市場項(xiàng)目時(shí)，接觸了各項(xiàng)領(lǐng)域多個(gè)方面的知識(shí)，通過對(duì)不同規(guī)范及要求的反復(fù)學(xué)習(xí)和研究，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在專家們提出問題時(shí)他總能對(duì)答如流，其觀點(diǎn)和思路往往能得到評(píng)委們的贊同。這一點(diǎn)讓分院職工非常佩服。當(dāng)然，這些都和他平時(shí)多鉆研、多用心有著密不可分的關(guān)系。

在市場競爭中，實(shí)力是基礎(chǔ)，但是光有實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有競爭的膽量和推銷自己的能力。在分院簽定的合同項(xiàng)目中，有許多領(lǐng)域都是我們過去從未涉足的，對(duì)此他是這樣解釋的，既然要干市場活，就必須適應(yīng)市場的要求，多元化擴(kuò)展我們的服務(wù)領(lǐng)域，而不能單純?nèi)Χㄔ谠械墓ぷ鞣?wù)范圍。他從來沒有因?yàn)榈谝淮谓佑|陌生領(lǐng)域而有所退縮，在他眼里，沒有干過那只能說明過去，未來更需要我們?nèi)ラ_拓。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在市場競爭中，我們需要有競爭的膽量，嘗試的膽量。當(dāng)然，膽量決不能建立在盲目的基礎(chǔ)上。事實(shí)上許多領(lǐng)域，在分院還沒有涉足之前，他就已經(jīng)關(guān)注了，并留意收集和學(xué)習(xí)有關(guān)方面的知識(shí)，提前做好了介入的準(zhǔn)備，所以在機(jī)會(huì)來臨之時(shí)，他才能夠表現(xiàn)出鎮(zhèn)定和自信。

有實(shí)力，有膽量，還需要有品牌。對(duì)此，方霄深有感觸。一份合同，面對(duì)實(shí)力相當(dāng)?shù)亩鄠€(gè)競爭對(duì)手，如何才能將其爭取到手，品牌就顯得尤為重要。他非常注重在經(jīng)濟(jì)運(yùn)作過程中，對(duì)品牌的樹立。他推崇以誠信為基礎(chǔ)，以感情為支撐，建立朋友式的合作伙伴。

市場成功開拓的另一方面，還得益于方霄是一個(gè)非常細(xì)致的人。他相信“細(xì)節(jié)決定成敗”，所以在對(duì)待細(xì)節(jié)的態(tài)度上，他從不馬虎，也從不心存僥幸，甚至達(dá)到了“精益求精”的程度。如每次投標(biāo)前，對(duì)標(biāo)書的制作他都會(huì)嚴(yán)格要求，從內(nèi)容到裝訂層層把關(guān)，不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)；他恪守時(shí)間，無論合同大小在與對(duì)方交涉時(shí)從不遲到；他的手機(jī)號(hào)，從有手機(jī)至今從未變更過，目的只是為了方便那些經(jīng)年未聯(lián)絡(luò)的朋友萬一有業(yè)務(wù)方面的聯(lián)系，能百分之百地找到他。他還有許多好習(xí)慣，如他會(huì)將一些需要辦理的事情按時(shí)間順序記錄到手機(jī)上，定上鬧鐘，隨時(shí)提醒；他善于歸納和總結(jié)，喜歡把事情安排得合理得當(dāng)，無論是大事、小事還是雜事，經(jīng)過他的過濾和梳理，任何情況下總能做到井井有條，忙而不亂；為了隨時(shí)了解市場需求，第一時(shí)間掌握市場動(dòng)向，他每天早晨上班后第一件事就是瀏覽網(wǎng)頁；在他的電腦收藏夾中除了收藏有中冶地勘單位的網(wǎng)址外，另外還有國土、測(cè)繪、城建、水利、安全、交通、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門的網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)，他可以更快更迅捷地獲取資訊信息，隨時(shí)關(guān)注同行業(yè)中一些領(lǐng)先企業(yè)的動(dòng)向動(dòng)態(tài)，積極借鑒對(duì)方的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并與自身對(duì)比，尋找差距，方便學(xué)習(xí)與跟進(jìn)。這些看似不起眼的小細(xì)節(jié)，在工作中卻讓他受益匪淺。他經(jīng)常對(duì)職工們說，我們其中的每一個(gè)人，在與外界接觸的過程中，所代表的不僅僅是個(gè)人，更是中冶三院集體形象的一個(gè)縮影，良好的個(gè)人素質(zhì)可以為分院贏得許多看不到的無形資產(chǎn)。事實(shí)證明，許多與分院合作過的單位與企業(yè)，正是通過他身上折射出的許多優(yōu)點(diǎn)，感受到了分院良好的企業(yè)文化和精神，從而贏得了對(duì)方的信任與合作。

除了在開拓市場、工作實(shí)施方面下功夫，方霄對(duì)項(xiàng)目回款等后續(xù)工作也格外重視。為了保障資金安全，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為分院的發(fā)展形成良性循環(huán)的有利環(huán)境，方霄隨時(shí)掌握工程施工進(jìn)度，并根據(jù)合同規(guī)定及時(shí)催收進(jìn)度款。他還要求各項(xiàng)目組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，對(duì)合同的簽訂嚴(yán)格把關(guān)，遇到問題及時(shí)咨詢請(qǐng)教。

院長書記一肩挑，角色的轉(zhuǎn)換，帶給他更多拓展的空間

2012年8月，方霄已從當(dāng)年主管地質(zhì)市場的副院長榮升為交城分院第一責(zé)任人，院長和書記的雙重職務(wù)，讓他肩上的重?fù)?dān)又增加了許多，同時(shí)也給了他更多施展自己才華的機(jī)會(huì)，帶給他更多努力和拓展的空間。

初任院長一職，他便從勞動(dòng)紀(jì)律方面入手進(jìn)行整肅，每個(gè)月做工資時(shí)，勞資人員都會(huì)根據(jù)請(qǐng)假條、野外單和考勤機(jī)的記錄情況等各類依據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。嚴(yán)格的考勤制度加上堅(jiān)持不懈的執(zhí)行，從根本上杜絕了紀(jì)律松懈和各項(xiàng)目組職工野外天數(shù)難以統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)象，室內(nèi)則形成了職工按時(shí)上下班的良好風(fēng)氣，工作效率大大提高。

另外，方霄還在管理上下功夫，制定和修改了分院各部門、作業(yè)組的相關(guān)制度。如職工待遇實(shí)施了動(dòng)態(tài)化管理。該措施打破了以往工資中崗位津貼一經(jīng)確認(rèn)便較長時(shí)期內(nèi)固定不變的常規(guī)做法，各野外項(xiàng)目負(fù)責(zé)及專業(yè)組長如不帶項(xiàng)目，則只享受普通職工基本崗位津貼，如項(xiàng)目負(fù)責(zé)每多帶一個(gè)項(xiàng)目，其崗位津貼則多增加一份，并以季度為考核單元，以此體現(xiàn)能者多勞、多勞多得的收入分配原則；建立了工作周報(bào)制度，該制度要求分院所有地質(zhì)項(xiàng)目、市場項(xiàng)目及黨支部日常工作都按周為單位向分院領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)一周工作情況和下周計(jì)劃。由于周報(bào)對(duì)工作和人員的管理更趨于明確化、具體化，有效杜絕了推諉和拖沓現(xiàn)象的產(chǎn)生，無形中增加了對(duì)工作的責(zé)任感和使命感，對(duì)于工作質(zhì)量的優(yōu)劣，更能準(zhǔn)確定位至人，做到責(zé)任明確，獎(jiǎng)罰有據(jù)；制定了技術(shù)傳幫帶定向幫扶計(jì)劃，在分院內(nèi)部推行一對(duì)一的定向幫扶培養(yǎng)體制，由有經(jīng)驗(yàn)的同志根據(jù)專業(yè)特長結(jié)合工作安排，分院總工牽頭，對(duì)口幫扶一名年輕同志。為了不流于形式，許多制度都與年終個(gè)人考核掛鉤，以真正起到實(shí)效。

……

方霄是嚴(yán)格的，卻也不失和善。在與其他分院領(lǐng)導(dǎo)交流過程中，他是這樣說的，在對(duì)待原則性的問題上，我們立場一定要堅(jiān)定，但必須注意方式和態(tài)度。在批評(píng)人的時(shí)侯，要讓人家心服口服，要注意態(tài)度，絕對(duì)不能強(qiáng)勢(shì)壓人，而是要從幫助的角度出發(fā)，以平等的姿態(tài)來溝通，這樣才能達(dá)到預(yù)期的目的?？梢姡谔幚砣藛T管理方面，方霄還是非常用心的。

在黨建工作方面，方霄同樣給予重視。如在分院辦公用房相對(duì)緊張的情況下，在五樓黨員活動(dòng)中心設(shè)置黨員會(huì)客室，談心室，學(xué)習(xí)園地，風(fēng)采活動(dòng)展覽室，并大力打造“黨員會(huì)客室”品牌，讓黨員會(huì)客室成為黨員、群眾訴求和解決問題的平臺(tái)和溝通的橋梁。支部創(chuàng)新工作小組還根據(jù)黨員不同的文化素質(zhì)和技能分別成立一支幫扶、調(diào)解、文化宣傳信息員等黨員志愿者隊(duì)伍，以充分發(fā)揮每一個(gè)黨員的主觀能動(dòng)性和先鋒模范作用。

作為分院的黨支部書記，方霄還將黨建工作深入到職工內(nèi)部，與日常工作和后勤工作緊密聯(lián)系，辦了許多具體實(shí)事，如為提高職工寫字水平支部購買字帖給青年職工發(fā)放，辦公樓和職工食堂安裝熱水器使職工冬季能有熱水用，每逢中秋或其它節(jié)假，分院領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)深入野外各項(xiàng)目組慰問一線職工，為職工定期體檢，建立健康檔案等等。

夢(mèng)想是前進(jìn)的動(dòng)力，在方霄的內(nèi)心，每一個(gè)階段他都會(huì)為自己量身訂制一個(gè)有待實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上，他不斷開拓著，前進(jìn)著。讓我們衷心地祝愿他在這條開拓夢(mèng)想的道路上，能夠走得更遠(yuǎn)，更堅(jiān)定！（交城分院：張艷）